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在天猫开店,成本20元,卖60也亏本,这是为什么?

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提起天猫项目,真是一把血泪史呀。

很多人还是原来的思想,认为电子商务成本低,事实情况是,现在电子商务的成本非常高,天猫店的成本会更高,产品成本20卖60还亏钱的情况是存在的,我们可以来算个账。

1、天猫日常成本

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保证金之类的就不说了,经营不出问题的情况下,最终是可以退的,所以这不能算成本。技术服务费虽然一年都有几万、十几万,但一般情况下技术服务费也都是能退得回来的,如果连退回技术服务费那些交易额都完不成的话,天猫也就不用做了。

咱来算算日常费用吧。

天猫的类目佣金一般在5%,类目不同佣金不同,但大致是这么个水平,咱们就取中吧,也别太纠结了。

营 销费用是天猫运营的大头,包括钻展、直通车等买流量的费用,一般占到收入30%,同样也是不同店铺营销费用占比不同,但你说我不需要营销费用,全靠自然流 量来支撑店铺,这个估计不太会有人相信,营销费占30%已经不算多了。当然这个量级对于不同销售额阶段的比例肯定不一样,所以大家也别太纠结这个数,觉得 自己店铺只有5%的费用就够。

天猫店现在都要求是一般纳税人,所以逃税这种事情就不要想了,17%所得税该交还是要交的。

还有快递费和包装费,卖家因为发货量大,可以和快递公司签约,即便这样,平均每单5块钱的快递费还是要的。包装费按3块钱一单粗算。

先算到这里,我们做一个阶段性统计。

30%营销费用+5%佣金,60块钱销售额的话就是:

60元x(30%+5%)=21元;

增值税需要交:((60元-60元x5%)-20元)x17%=6.29元,就按6.3元算吧。

现在的利润还剩:60元-21元-6.3元-5元-3元=24.7元。

这里还没计算售后服务的成本。

2、人员和仓储成本

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上面只算了销售成本,还有办公成本、人员成本和仓储成本,这些成本是电商的一大成本,并且这些成本都是相对固定的,仓储成本不固定,但仓储需要有前期投入,这两块成本用这24.7元能不能覆盖掉。

3、其实天猫不是这么算成本的

扯了那么多,坤鹏论来说一说吧,天猫计算销售和成本并不能以简单的销售价多少钱,成本多少钱来核算。比这个要复杂一些。

电 商稍微精细化运营一点,可以把产品分为引流款、利润款、活动款、日常款等,不同运营对分类叫法有所不同,但大体是这个意思。引流款目的是为给店铺引流,各 种广告投放也都会推这类产品,销量很重要。所以为了提高销量,提高转化率,一般这类产品都是不怎么挣钱的,甚至还会亏一部分钱,没办法,为了引流嘛,这也 是为什么我们能买到一些特别超值的产品,比如2块钱包邮的LED灯光,快递费也不只2块钱嘛。把流量引进来后,店家最希望卖家可以买利润款,这样卖家才挣 钱,如果不能形成很好的转化,也是没办法有利润的。活动款是专门用来报平台活动的,其实也是引流款的一种。日常款就是那种有些利润,但又不是特别高,也并 不是店铺主推产品的那种。

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核算是否可以赢利,也不是拿一款产品来说的,而是要看店铺整体利润率情况。如果引流款产品的亏钱可以通过利润款赚回来,那这种亏钱是可以持续下去的。如果不能,那就没戏唱了。

另外还要考虑到,同类产品其他店铺卖多少钱,月销量多少件。如果你的利润款产品正好是人家的引流款产品,那你怎么和对手拼?

销售额=客单价x转化率xUV

利润还需要同时考虑到客单价,比如客单价50块钱,利润率20%和客单价2000块钱,利润率10%完全不是一个概念的。所以在考虑利润率的时候一定要把客单价这个因素考虑进去。不同客单价操作方式完全不一样。

如果是自己囤货,还要同时考虑到库存周转率和周转期,提高资金的使用效率,减少库存资金占压,要知道很多店铺都是死于高库存。别说天猫店铺了,当年的凡客不是差点也死于高库存么,虽然现在没死。

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