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创业经历|三次电商创业失败经历

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三次电商创业失败经历


我毕业两年多,想法有无数个,但做事总是失败。

我一直都在坚持,因为我知道,困难时时都有,只要坚持的解决上一个失败问题,下一次就可以继续的走下去。

因为不创业,不代表你没困难。

创业说不定……我就成功了呢!

我一直在失败,但也一直在坚持,我总结了我数次的失败点跟大家分享一下。

虽然我失败了多数,但是看后,我相信大家都会觉得我似乎慢慢地快找到一个成功的方法了。

失败的点分别有以下:

NO.1 执行力

2014年10月,当时想做淘宝,于是就去网上找了一件代发的女装货源,交了押金,然后开店,结果,不久就失败了。

失败在于我没有执行力,我根本就没去做,我有很多想法,但没有执行过一个想法。

每晚晚上,想点子的时候,感觉很兴奋,觉得一定行,可就是没去做。

于是,不久,我的押金就拿不回来,淘宝女装店也失败了。

所以这次给我最大的感受就是,必须要有执行力才能去创业。

NO.2 防人之心不可无

2016年2月,我已经解决了上一次失败的问题——执行力,

于是我又开始了淘宝创业,这次我是卖羽毛球拍,第一个月卖的不算好,但还能生活。

因为我一直觉得自己是有个有良心的人,而我又是卖高仿的羽毛球拍,

有一次,在跟顾客聊天时,顾客问我,你这个是不是正品?

理论上淘宝的商家这时都要回复是正品(哪怕你是假货)但我不想骗人,

于是我回答顾客说,“不是正品,高仿来着”。顾客觉得我很有诚实,就买了。

在顾客收到拍子后,叫我好评返现,我说我没这项活动,在争执的过程中,

顾客说,你给我记住,于是这位顾客把我说我的不是正品的截图给淘宝举报,于是就被淘宝给删除了这个链接。

尽管我知道卖高仿的不对,但是这次给我的感受是,就算你年纪比对方大,就算他是学生,你也不要放下你的防备之心,该说什么就说什么,不该说什么就不要说。

NO.3 刷单资源

2016年5月,我找到一个新的货源,卖手表,于是我又开了一家淘宝店。

做淘宝,如果没有大笔钱的推广,你必须要会刷单,而刷单,必须要拥有真实的账号,可惜我没能找到更多的朋友帮我刷单。

在首两个星期时,流量上升时,我没有刷单资源维持住店铺的转化率。

于是,过了一个多星期,就被淘宝系统判定为普通商品,而将获取不到流量。

所以这次给到我的感受就是,必须要有一门的资源或者适合你的方法来创业,而我的就是刷单。

NO.4 不要卖高仿,做不长久

2016年8月~9月,我还是抵消不了卖高仿羽毛球拍,因为相对比较好卖。

其实严格来讲,我这次不算失败,因为我赚了差不多两三万的利润。但这次给到我失败的感受是。

当我产品卖的不错时,我朋友跟我说,“你这个高仿的做不错,现在销量不错,把产品的图片和价格换成正品的产品,要不然你会被淘宝给删除的。

我知道我朋友说的是对的,但是我真的狠不下心,因为真的很好赚,但不久,好像才过了一个多星期,淘宝的系统就检测到我是没授权证书,

于是就删除了我的商品。这个时候,我才真正的体会到,千万不要做高仿的东西,因为你会担心受怕,担心被删除,就像你突然杀人了,很怕有一天晚上,警察破门而入。可以说,做不长久的。

我回想我朋友的话,给我一个感受是,“钱一迷住你,你会下定不了决心,哪怕你知道做的是错事。所以千万不要被钱多给迷住,因为钱会让你容易干危险事。

其实这一个心里体会,让我觉得是最宝贵的。

当然,这一次之所以赚到钱,不止是因为是高仿,在期间,也是些原因的;

一、时机很对,我在8月份开始上传商品,9月前后,陆续的有学生购买,因为是学生开学季,是一个高峰期,于是,我的商品爆发了。

二、定价定的很到位,价格亲近学生,而且市场上没有这个价格,我149元,切进去,切的很好。

三、刷单成功,流量一直在上升,恰好在开学前,排名就在很前面。

四、卖品牌高仿,相对比较容易卖;

NO.5 时机、产品定价、目标人群很重要

2016年10月3日,我上传了一款新的正品羽毛球拍,定价198元,目标人群是“学生”,

在10月20日后,我每一天都有很多流量,但就是没有成交。

我想到上次卖高仿成功的原因,于是我一个个的剔除卖不出去的原因,

首先我想到以为是品牌的问题,但我知道,这点没法解决,因为我不想再卖高仿。

其次我想会不会是价格的问题,所以我把198元的产品换成价格108元的产品,结果证明,如果你的目标是定位于学生群体,哪怕学生群体有钱的也多,但大部分来讲,他们的经济都是不富裕的。

结果价格一换,慢慢的就有人购买了,而且购买的很多。

当然在这期间,购买的数量是达不到我上次卖高仿的数量,

我估计的原因是,第一点是,学生买羽拍,在11月时,买羽毛球拍的人就越来越少了,因为都在9月份开学时买了;

第二点是10月底,11月初,就快到双11,结果大家都在等双11,于是我的店铺量冲不起来,所以我认为是时机不对。

总结:目前这家店铺处在半死不活的状态,每天都可以卖出点。但我会坚持的,我会坚持的完善自身问题,我会坚持找到我的赚钱方法。


将会不定期的更新一些不同行业的创业经验,希望对你有帮助。

和你一起走在创业路上。

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