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年销售5000万电商老板总结的13条创业经营之道!

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两年之前,我就职于三线小城的一家规模尚可,年销售额5000万的电商企业。作为本地小有建树的电商企业,从他的身上我总结了13条经营之道。

从最基础的美工助理,一路下来,到离职前成了设计总监兼任运营总监。有幸细致的观察了整个公司的经营发展状况。今天整理成文字。

1.认知更广阔的知识世界,保持永不间断的学习力

做电商一定要有先知先觉的能力,风口来了才能起飞。

老板小的时候就住在城市里,家里公务员居多,相对优渥的少时生活,使他能在九十年代就接触了计算机了解了互联网,其家庭更是重视其英语的学习。

先人一步的认知,通常是站在风口飞起来的先决条件。而英语充当的就是了解更广阔世界的一个很好媒介。

即便是我离职前,已经38岁的(电商卖家之中年龄已经是偏大得了)老板也是每天不间断的学习研究电商知识,废寝忘食,丝毫不夸张,每天夜里十一点半回家。

朱熹在《活水亭观书有感二首·其一》里讲:问渠那得清如许,为有源头活水来。

互联网本身就是一个瞬息万变依靠信息源获取价值的行业,不断补充知识迭代大脑知识架构,方能避免过早被淘汰。

2.艺多不压身,成为斜杠青年

电商发迹史,总是离不开早期的“夫妻店”形式,两口子起家,打包、发货、做客服、美工、摄影、运营全都自己来。

很多时候,都在讲:闻道有先后,术业有专攻,专业的事交给专业的人。这一套在创业初期是不适合的,创业初期最缺的是资金,为了节约资金身兼数职是必须的。只有公司发展到一定阶段专业化才显得尤为重要。

所以老板摄影、美工、运营、因为做外贸,英语也学得不错,计算机、打印机、网线通信修理维护样样精通。

创业初期具备多样技能的好处是:节约资金,减少时间成本付出,一个懂美工的运营,省去了中间的沟通环节。

3.天下武功为快不破,谋多乱人意,成大功者不谋于众。

传统企业有了思路想法,需要在一起碰碰方案,开会讨论研究,规模越大的企业开会研讨的时间也就越长,下决定也就越犹豫。

小企业就没有这种束缚,在瞬息万变的互联网,快远比小心求证要实用。

试错也是互联网核心思想之一,知道了就去尝试,错了立马改正,调转船头。调整策略。牢记:技多不压身,谋多乱人意。成大功者不谋于众。持百谋而莫决,不如得一谋而急行。

机遇总是稍纵即逝。

2014中旬以后,老板抓住机遇,入驻了5家京东,彼时正是天猫如日中天之时,猫狗大战正酣,为了获取商家入驻,京东给了商家诸多优惠政策,只要入驻免费流量源源不断的导入。正是抓住了这个机遇京东5家店铺其中三家很快崛起了。

4.资本家的本质就是榨取劳动剩余价值

这句话听起来有些残酷,细想开来,却也的确如此,试问拿个白手起家的老板创办企业的初衷不是为了填饱肚子有钱花。

说老板对你好如亲人,那你不创造价值试试。

商人目标是追逐利益。追求利益的企业才有蓬勃的发展势头。大家都赚钱,收入更高才有奔头,无论企业如何发展,一定是要追求利益。利益所带来的价值感,满足感远远高于其他的虚头巴脑。

5.欲望激发能力,员工需要赶鸭子上架

小微企业老板的欲望决定公司的未来,有欲望的老板能把公司带的更远更久。小富即安的老板公司或许会长久,可永远大不了。

人类的潜能是无限大的,你觉得员工什么不行,他一定会不行。你逼着员工去成长去做能力范围之外的事情,会让员工更强大,拥有更宽广的能力。

由 于当时摄影是自学的,加之拍摄的产品是复杂多变的,很多产品都是先前没有拍摄过得。老板脾气不好,忙的也没时间教我。我能清晰的记得2014年某个下着暴 雨的下午,我在地下室拍一个产品,因为拍不出想要的效果从下午一直拍到了午夜。正值盛夏,地下室密不透风头发湿了,衣服脱下来拧出水丝毫都不算夸张。

不过有了那么几次之后,我能拍出不少千奇百怪产品的照片了,在公司的一年多里,是我毕业四年之中进步最快的一年多。

学会了大量产品摄影,美工也可以独当一面了,同时也学会了先前从未涉猎的电商运营。

在我临走的时候老板说了这么一句话,我印象深刻:小杨也成老师了。

6.好的激励政策,也不妨谈谈梦想

公司大小都需激励政策

老板脾气很差,时常骂人,情商不太高,喜欢别人讨好他。我偏偏不擅长。能留下来,一个原因是因为能学到很多东西,在小城的电商企业里也算不小了。其二刚毕业的前两年里,特想赚钱,每三个月上涨二百的工资很诱人。一年下来能涨八百元,三五年之后岂不是收入直逼北上广深吗?

不会的,月休两天除此之外没怎么有假期,经常没有加班费的加班,没人撑得住几年。

老板喜欢谈梦想,对于初入职场热血澎湃的少年的确很有用,有奔头,仿佛努力之后真的就可以变高富帅一般。

7.大公司靠制度小公司靠人情

老板深知这个道理,隔三差五约个饭,吃个烧烤喝扎啤,联络联络感情,当一个人感觉受人重视拥有价值感被需要的时候,责任感油然而生,工作起来不但开心,并且卖力。

有贡献的人老板总是喜欢包容,犯些错误也会法外开恩,有时候也会送一些小礼物,小礼物价格不贵却是笼络人心最好的武器。

8.借力打力,用别人的钱别人的资源去赚钱

马云不需要提供产品,也不需要提供用户群,却造就了电商帝国。因为他提供了平台整合了资源,万千卖家提供货源,亿万买家提供金钱。

我们老板也是利用工厂手里的货源(大销售商,享有一定赊账权限),通过网店销售出去再结款。甚至一些大件产品都是手里没有货源工厂直发。这样的方式节省了一大笔资金问题。

节省下来的钱用来开更多的店,招聘更多的人,开实体店,投入再生产,扩大产能。

9.打破规则,擦边球与灰色地带

《野蛮生长》里冯仑把一些钻法律空子的行为称之为“原罪”,众多民营企业的成长发展,都离不开耍一些小伎俩,想一些小聪敏,至于这个度仁者见仁。不必点头。

“原罪”能带来很多好处,大家心知肚明,有些常规手段行不通的事,通过一些灰色手段轻而易举解决掉麻烦。

10.钱能解决的问题都不是问题

越写越歪了,细细品味这其中的含义,商人是追逐利益的,为了利益舍一些小钱去办大事是不可或缺的环节,有时候钱能解决掉很多原本复杂的石墙。

比如你要去办理一些腺管业务,自己去跑好几天不一定办下来,找个黄牛多花一点钱就可以顺利做到,何乐而不为,同时节约了大量时间成本。

11.掌握源头向上游

一个商人就是要赚取高额的利差,想获得更高的利润必须不断减少中间环节,倘若工厂建设成本不高,那就自己成为工厂。不仅减少了中间环节,产品质量、供货周期都可以得到优化。

产品能根据客户真实反映及时做出调整,快速把握客户需求,占据市场。

当年我们开发了一款汽车贴膜一度短时间全网销售了10万套获利200万。

12.商人要做一个“恶人”

古语有讲:宁愿得罪君子,不惹小人。老板的坏脾气使周围出了名的。

为此他也得到了不少好处。快递不敢把他的快件随手放在岗亭,一定要送达本人。因为一次一个新来的不知道这个缘由,随手放在了岗亭被他投诉到了总公司(本身做电商就是快递大户)领导很重视,罚了快递员的钱,并且登门道歉。从此以后再也没有快递员怠慢了。

与之相同的事,物业也惧怕,有问题总是及时解决,网线断了总是第一时间来修理,等等等。

13.目光长远,居安思危

通常事业到达顶峰的时候,很多人都会沾沾自喜,傲慢自大,他也不例外。不过他也是一个居安思危的人,每当到了店铺销售到达新高的时候,他总是不忘开拓新的领地。

天猫做的很好的时候,及时开通了京东,京东发展好了,立马开了工厂,工厂开起来了立马布局实体。到了后来,天猫衰落的时候京东支撑,京东数据下滑的时候,其他业务扩展起来了。一路走下来几经波折却能平稳度过,离不开老板的目光长远,居安思危。

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