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凡客是怎么一步一步的死掉的?

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这得对凡客多憎恨才能问出这SB问题。

不问是不是,就问为什么。

不是蠢就是坏。

1、服装行业的电子商务 化趋势。这一点不难理解,电子商务这几年的飞速发展有目共睹,而且远远没到发展的天花板,真正的井喷期也还没到来。去年听过一期东吴相对论的分析挺好的, 这两年电子商务发展的有两点主要原因,一是技术发展,电商越来越便利和安全;二是,首批互联网消费者(85后、90后)正在逐渐成为社会主流消费群体(购 买力较强的群体)。服装电商不会完全取代传统销售渠道,但是已经影响到行业业态,还将继续侵蚀扩大下去。凡客走的方向是对的,道路曲折,不过前途光明。

2、 凡客在行业中的独特性。在服装行业电子商务化进程中,凡客是少数几家自互联网端入手的公司。凡客身上有着互联网公司的基因。这种基因让凡客在服装电商中有 着先天的优势,相对一些传统服装品牌新设立电子商务部,凡客先行一步,也更了解互联网。而且这种独特性在目前看来是难以复制的,也就是说现在很难再出现另 一家从互联网端入手的“凡客”(07年成立的公司,紧接着互联网热潮,相对容易的融资环境,相对便宜的推广成本,优秀的新媒体营销人才)。

3、 凡客的行业优势。互联网公司基因的凡客,相对传统服装企业更熟悉互联网,更擅长推广,而且有数据思维。凡客有着更快、更准的条件。而这些行业优势在传统行 业中是有需求的。接触了许多传统服装厂,大家都在电商冲击前很迷茫,在寻求出路,淘宝、兰亭不会是电商的唯一业态。传统商现在是不看好凡客,但是是可以看 好凡客的。因为迷茫中有这样的需求。优势有市场买单才是优势。

4、凡客的累积。07年的公司,到现在也有了10年历史了。一家创业公司存活 10年并不容易,其中的累积不可小视,渠道资源、行业经验都是需要靠时间累积和沉淀的,凡客的资源其实都挺丰富了,也许是过于丰富了,反而需要有些取舍。 媒体上所谓的凡客危机:1、拖欠供应商货款风波。早前在微博上就曾看到所谓的内部爆料,说是一场圈子里的闹剧。其实如果知道服装行业现在的账期情况,这真 不算什么大事(说起来都心酸啊,生意不好做)。服装行业的竞争激烈,行情不好的时候,市场互相拖欠的情况都挺严重的,当然不是说这样就是对的,市场上也有 许多不拖欠的良性企业。这是个警钟信号,但远远还不到丧钟的地步。(事实上更期待凡客更像其他领域颠覆传统行业的互联网企业一样,能革除一些行业旧习陋 习,而不是因循守旧,这也是互联网人的一种社会期待。)2、凡客销售下滑,库存积压。这其实是这个行业的共同问题。

影响服装销售的因素有很多,除了凡客自身的经营失误,例如天气、经济环境等原因,这些都是一些报导电商的互联网媒体所不熟悉,也比较少切入的角度。连续的三年服装小年了,凡客是没做好,但也不是全做差了,还有可调整的地步。

凡客甩了3年的库存,相信这个问题早已解决,更谨慎的生产也是目前整个服装业的一个业态,凡客相对一些加工厂是承担更小的风险和压力的。

雷军拷问陈年:值10亿美元的电商致命十问,其实已经把问题讲的挺好了。我觉得真正致命的是以下两点。

1、产品、产品、产品!凡客可以不害怕供应商风波这样的新闻,但是不能不警惕越来越多网上流传着“凡客衣服质量太差了”这样的评论(口碑营销是把双刃剑)。

2、品牌定位。网上最常见的评论是将凡客和优衣库进行比较。然而三年后再度打开凡客的网站,首页更像是淘宝还是优衣库的门店呢?渠道品牌还是产品品牌?凡客正在招聘产品策划,也在招募渠道BD?改革和取舍并不容易。

3、投资方的压力。雷军又领头了1亿美金。

拿什么死怎么死?熬都能把一般企业熬死。

何况现在慢慢走高端改善品质。

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