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微信是如何赚钱的?

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日前,在公布的2016年胡润百富榜中,我们可以看到腾讯的马化腾的财富与去年相比较增长了38%,财富已经增加到了 1650亿。去年排在该榜的第四名的位置,今年则排在的仅次于王健林、马云之后的第三名。他的财富的主要来源是其腾讯集团的持有股份,目前腾讯的市场估值 达到了20000万港币。而这几年其市值还在保持稳定的增长中。那么其实腾讯的发展来不开来自8亿多的微信用户,微信的市场估值达到了8000多亿元。

值 得一提的是,可能很多人对于微信的市场估值有8000多亿元表示很疑惑。有人就会问:微信虽然拥有8亿的客户群体,但是它的盈利点在哪里呢?对此,小编认 为:虽然微信没有像QQ一样实行会员收费,但是微信的盈利模式却有很多很多。实际上马化腾就凭借微信就已经赚了不少钱了。

一、微信朋友圈广告和微信公众号底部广告

首 先,就朋友圈广告来说,不是指微商等用户自己刷屏的广告,而是商家通过腾讯广告投放系统,投放在微信朋友圈中。值得注意的是,该广告是根据微信用户的兴趣 等信息,而进行个性化推荐的。比如你的朋友圈中出现的汽车广告,别人出现的可能是洗发水。同理,在阅读微信公众号时,其底部也可能存在腾讯系统投放的广 告。

二、微信公众号认证费

目前,基于微信数亿的用户量,微信公众号的数量早已达到千万规模。对于大部分企业等组织的微信公众号,为了区分度和正规化,一般会进行认证。而对于腾讯集团来说,微信认证费用是300元/次。如果有100万个微信公众号进行认证,这就是3个亿左右了。

三、微信付费表情

相信大家在平时聊天中,很多用户都非常喜欢相互发表情包,虽然微信上很多的表情都是免费的,但是还是有一部分的表情是需要收费的。

四、微信游戏

在微信这个移动互联网应用上,游戏是重要的入口。对于微信中的手游,虽然基本上都是免费就可以玩得,但是其中的道具、皮肤等物品,很多是要花钱购买的。值得注意的是,微信连接这手游,QQ连接着PC端游戏,这让腾讯游戏更加强大。

五、微信支付

当然,微信支付不会直接赚用户的钱。但是,伴随着微信、支付宝的相继提现收费,很多人宁愿将微信钱包中的钱花掉,也不愿提现了。比如通过微信缴纳手机话费,购买理财通等腾讯理财产品。凡此种种,都能间接带给腾讯收益。

六、京东、滴滴等第三方合作平台

在微信这个开放平台上,不仅有微信支付等腾讯自家应用,也有滴滴出行、大众点评、58到家、京东等第三方应用。而腾讯为滴滴出行、京东等开放流量入口,后者自然愿意腾讯的入股。长远来看,这些合作伙伴的建立,也有助于腾讯商业生态的强大。而这,显然就是长远利益了。

其实,对于腾讯来说:微信的盈利模式有很多,除了以上提到大6种,其实还有微商、微信小程序等等的盈利。

拥有2亿用户的微信将怎么赚钱? 在刚刚结束的腾讯第三季度财报说明会上,腾讯总裁刘炽平被一群国际投行的分析师一再追问这一话题。

种种迹象表明,腾讯正在微信的货币化问题上进行着谨小慎微的尝试,这是腾讯需要尽快面对的一个话题,移动互联网的快速崛起已经开始对腾讯的传统PC互联网业务产生冲击。

略显嫉妒的周鸿祎没有给马化腾支招。本报记者走访了多位业内人士,他们认为马化腾应该这样出牌,未来生活服务电商和游戏平台很应该成为微信最主要的盈利来源。

O2O需要“接地气”

在今年的互联网大会上,马化腾曾经特别强调了O2O的机会:“二维码将是腾讯整合线上和线下业务的关键入口。”马化腾当时说道。这被业界普遍解读为腾讯可能将O2O作为未来微信发展的主要方向之一。

此前,微信推出了“扫一扫会员卡”功能,让许多商家门口摆放微信的二维码广告牌,用户用手机扫描后成为该商家的会员,从而实现销售打折等特权。

饭统网前副总裁,808街创始人谢泷纲指出,生活服务类O2O市场的空间是足够大的,“光上海有多少实体店铺?他们都需要类似服务。”

所有实体商家都必须思考三个问题:一是如何获取更多的新顾客,二是如何维系住老顾客,三是如何提高客单价,比如让原来在店里每次消费100块的人,提高到150。

在老客户的关系维护上,微信有着天然的优势。因为对于商家来说,微信是一个很便宜、很易用的和老客户沟通的方式。

目 前许多商家已经开始利用微信维持和老客户之间的关联。在国内许多星巴克的收银台,都有显著的微信二维码标志,用户掏出手机用微信扫描下上面的二维码就可以 在微信上关注星巴克的账户。这时候星巴克会不时给其忠实粉丝推送一些信息,如星巴克即将在圣诞节推出一种新的咖啡,或者星巴克咖啡幕后的制作故事等。

到了假日促销季,这种推送会相当有效,商家可以向其忠实客户推送促销活动信息,而且微信是一种成本很低的推广方式。

上 海一家在微信上推广的大公司的微信业务负责人向记者举例谈到,微博和微信的区别很大。微博更像是一个一对多的公众发布的平台,因为上面信息太多,很容易被 淹没掉。而微信则是一个一对一交流的工具,腾讯规定每个商家每天只允许向用户推送一条消息,因此假如一个人几天不看微信,几天后他依然能够看到这几天内推 送的所有微信。

炎黄网络CEO管鹏指出,微信可以有效帮助商家实现客户关系管理(CRM)。

管鹏举例谈道:“你要订酒店。可以直接在里面问商家有没有房间,怎么订。订酒店的时候通过和商家的互动。沟通成本很低,就像酒店前台一样。微信还有个好处,不需要即时回复,可以稍晚一点回答,用户不会产生比较大的意见。”

不过,要发展O2O业务,腾讯需要解决“接地气”的问题。腾讯之前的生活服务电商业务发展已久,但是收效一般,最大的因素就是腾讯并不是一家“接地气”的公司。

一位曾和腾讯展开合作的人士指出:“腾讯缺乏地面部队,包括之前的QQ团购,就是因为缺乏地推人员,发展的一般。做生活服务平台,都是靠线下的业务员一个个去扫的。搜集商户的一手信息,这是脏活累活。”

未来微信在O2O上的想象空间仍然很大,例如微信目前还没有加入苹果Passbook那样的LBS(基于位置的服务)功能,还没有加入商户搜索的功能,腾讯手上可以出的牌仍然很多。

微生活生意经

微信O2O如何收钱?这是资本市场非常关注的话题。在微信发展之前,国内的生活服务类电商发展已久,他们的经验可能为微信盈利提供借鉴。

天使投资人丁辰灵分析道,微信将来可能通过信息推送收钱,例如每推送1000条信息,就要付费升级为高级会员。以前大部分商家的信息推送是通过短信的方式送达到消费者的,商家需要购买中国移动的企信通等短信推送产品,成本非常高昂。而微信则大大降低了他们的成本。

目前向商户收费公认比较成功的是大众点评。大众点评通过向商户提供优惠券、会员卡等一系列打包营销服务,向商户按月或者按年收取服务费。

大众点评的这种模式,需要招聘大批地推人员,去做商家推广的工作这被认为是苦活、累活,却也容易建立起门槛。“腾讯过去不是一家愿意上门销售、上门去教育用户的公司。”丁辰灵分析道。

在微信推出后,业内曾经爆发了微信是否会对大众点评产生冲击的讨论。

大众点评联合创始人龙伟向记者表示,微信和大众点评做的是不同的业务,微信目前更多的是老用户的维系这一块,而大众点评更多地是给商家带去新的客户。比如,当用户晚上想吃饭却不知道去哪个餐馆时,会更多用大众点评而不是微信,目前微信更多的还是一个人与人交往的工具。

大众点评目前也在其手机客户端中推出了针对商家的会员卡业务,据记者了解,大众点评的会员卡业务是作为一个综合的服务包中的一项内容免费送给商家的。

由于微信具有广大的用户基础,因此在老用户的维系这一块,微信可能会和大众点评产生微妙的竞争关系。过去在生活服务的工具这一块,大众点评垄断了很大一块市场,而微信的加入则可能抢走一部分市场。

目前,大众点评收钱的商家以中小商家为主,而腾讯则首先从星巴克等大客户入手。因此在短期内,双方并不存在太多的竞争,但将来双方是否存在竞争,还要看腾讯的微信O2O推进的力度有多深。

除了向商户包月、包年收费,另一种收费方式是包括腾讯、大众点评在内的所有公司都梦寐以求的,那就是按照效果收费即每给商家带来一笔生意,收一笔钱,这需要形成O2O的闭环,对平台要求极高。

二维码的出现被认为是O2O形成闭环的一种有效方式。此前在这块业务上耕耘多年的上海翼码的业务支撑部总监张波指出,“而基于手机的二维码,非常适合做多业务电子凭证。”

不过,通过彩信的方式发送二维码凭证的成本非常昂贵,需要向运营商缴纳大量的彩信信息费。现在有了微信,这笔费用被降至接近于零,商家可用的营销组合想象空间被空前放大。

谢泷纲指出,要实现这种O2O闭环,最难的部分在于线下商家的拓展,需要给商家配备二维码识别的设备,成本非常高昂,还要解决维护的问题。

张波指出,智能手机的普及使得这个问题开始得到部分解决,因为商家可以用自己的智能手机去扫用户手机上的二维码,等于手机扫手机,其唯一的问题在于手机屏幕经常跳动,识别率不如专业设备。

第一:微信支付,

看看上面有多少余额,随便问你两个朋友平均值金额乘以用户活跃数,微信支付用户达几亿,用户从微信提现到银行卡,最快2小时,最慢2天,在这期间这些钱是放在微信资金池的平台上的,单在用户眼里,其实就是一个数字,在微信眼中就是现金流,有了现金流可以干什么?可以投资国有公司,可以做基金债券,年化收益率高的吓人.

第三.企业认证

申请认证微信公众号需要收年费,年检到期,重新申请再交。

第四:表情

whatsapp的表情包收入,只要是做社交的公司都会眼红的不行.如果你没买过表情,可能是因为你老了…

第五:商家合作

商家做活动的一些手段,一旦用户量大开发费用和接口费用就上来了(虽然大多接口都是免费的,但是有数量限制),此处不但有线下商家合作,还有与第二点关联的游戏厂商合作,微信游戏中并不全是微信开发的,也有收了广告费进来的。

第六:京东商城

微 信已经将在线支付业务分拆卖给了京东(并非全部,而是战略合作),以此换取京东一定的股份,而且京东后台消费数据和微信用户信息绑定后让你消费更加便捷, 微信和淘宝一样同样有类似直通车之类的直推广告,你搜华为手机,苹果手机肯定是品牌商家,但是你搜”手机”就说不定咯…卖流量就是这样的

第七:红包,精明的你通过第一条一定也知道红包赚钱的方式了,你的红包发不完怎么办,没关系,明天我就还给你了,绝不少你一毛钱噢 !!!

请记住 ,明天噢 ! 天噢! 噢!~

第八:朋友圈广告(附注:朋友圈广告费都是百万级别的,想一下从OPPO手机/可口可乐/奔驰汽车实业广告到现在的服务型公司广告,如果说没有这么多一定是用户群体不一样,没有推送给你而已)楼主前几天的Dior广告突然不见了?,找不到截图了。

第九:嫡系近亲

滴滴打车,大众点评,美丽说,微粒贷等等,都是腾讯在背后投了钱,不然广告位这么多凭什么给你,划进企划部做广告投放每年都省下一大笔钱,算是在亲戚身上变相投资变相挣钱吧.

要说最后微信的盈利模式,那应该还是按照QQ成功的盈利模式进行了,即会员增值服务、虚拟服务、移动广告等。

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