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互联网营销获客成本越来越高怎么破?

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互联网的机会很多,越来越多的企业和个人看到了互联网商机,然而真正做好互联网的太少,通过互联网去盈利的就更少了,更多的还是赔钱赚吆喝。

因为我们的消费者都在互联网上,所以企业已经不得不做互联网,守护袁昆提醒不管是基于互联网的营销还是实质的电商,企业涉足互联网不可逆转。

根据行业人士提供的数据显示,目前获取一个真实点击的成本1元左右,而一个真实的用户购买成本大致是80元。那么企业如果做电商,难道真的没法玩了?

不管是传统的线下还是目前的线上营销,整个商业来说一般会经历三个阶段。第一阶段:少数人懂,入行的少,所以价格真的离谱也没太大关系;第二阶段:价格战,只有更低没有最低。第三阶段:产品优势,成本优势,资源优势。

守护袁昆发现很多朋友喜欢说红利,第一批吃螃蟹的怎么都能赚点钱。然而到了第二阶段,如果进入到价格战,自身没有优势的情况下很快就淘汰了。很多传统企业被电商干掉是非常好的证明。基本上进入第三阶段的都做大做强了,这里不再延伸。

大多数企业都处于第二阶段,激烈的竞争形势让目前的获客成本达到80元甚至更高,越来越高的获客成本怎么破?

关键是很多产品销售价格都低于80元,比如常见的9.9包邮,他们到底是怎么赚钱的?

互联网营销都喜欢说低成本,但真正去做的时候发现成本真的很高。相信做过电商的企业都清楚。有些企业有钱任性,以为用钱可以砸出来,最后的结果基本上都是亏不下去不得不离场。

互联网营销获客成本越来越高怎么破?目前常见的有两种解决方法:

一、几乎只做一次生意的玩法。淘宝、京东等传统电商永远在不断的引流量,他们的玩法大多是一次成交。守护袁昆认为这类一定要高价格、高利润,针对大众的两百块左右、三五百块算正常的。很多微商产品基本上控制在300块,相信可以给大家参考。

二、提高复购率。要么提高客单价,要么提高复购率,也就是餐饮最常见的多翻台。单一客户多次成交,长期赚钱。所以怎样让老客户不断成交是关键。这个和产品、服务都有很大的关系。

如果既不能提高客单价,也无法提高复购率,那么在获客成本越来越高的互联网营销时代,基本上玩不下去了,关键是不少企业真的一点也无法满足。他们在第一阶段进入的早的确赚取到红利,现在大多做不下去了。可惜传统企业几乎没有抓住红利的。

不管是现在做电商,还是我们说的微电商,互联网营销获客成本越来越高,互联网人力成本、营销推广成本貌似越来越高,整个营销运营成本呈上升趋势,效果呈下降态势,大家都是怎么玩的?

文/守护袁昆

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