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直播行业的“下半场”怎么玩?爱奇艺是这么看的!

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从2016年下半年起,直播行业就在备受各路资本机构、创业公司、互联网公司等竞相抢滩后,意外地进入到了行业发展的下半场。

有业内人士甚至断言,直播平台将迎来大规模的洗牌,经过大浪淘沙般的洗牌期,保持野蛮发展的直播平台将无法生存,行业内最终存活下来的将会是具有自身核心竞争力的平台,顶尖平台数量将不会超过5家。

直播行业的“下半场”怎么玩?爱奇艺是这么看的!

那么,直播行业的“下半场”应该怎么玩?又会带来哪些风险?近日,在2017爱奇艺世界大会上,爱奇艺联席总裁徐伟峰向我们表达了他的看法。

直播行业已进入洗牌期

直播行业在过去的一两年里迎来了井喷时代,但又快速进入到了大规模洗牌期,这是为什么呢?

在徐伟峰看来,由于直播可以更好地满足用户社交需求、将IP的价值实现最大化释放、人口红利、网红经济四个重要因素,直播产业已经进入风口期。与此同时,内容同质化、IP难求、人口红利减退、网红经济陷入瓶颈等接踵而至,网络直播进入洗牌期。

一是同质化内容。内容产生的门槛非常低,同质化内容非常多,一些 UGC自我传播的内容都受到了很大的限制,模式太单一,内容高度不统一。

二是可互动直播IP非常难求。网络中没有出现过现象级的直播IP,如果有好的IP在直播节目中,它的成本通常也非常高。

三是人口红利减退。平台井喷、部分领域成红海;用户量级饱和,横向扩展难。

四是网红经济陷入瓶颈。分类模糊,个人网红难以找定位,吸引维系粉丝难,缺乏内容持续产出能力。

直播行业的“下半场”怎么玩?爱奇艺是这么看的!

爱奇艺如何玩转直播?

那么,当直播行业已进入洗牌期以后,爱奇艺准备用哪些方式来协助转化呢?徐伟峰认为,直播行业未来的新风口在于“专业、节目化、精准受众和垂直网红”四个关键词。

在同质化内容方面,爱奇艺会从制作“专业”内容的角度与大家进行合作;在优质的直播IP很难求的情况下,爱奇艺会在节目上面做一些探索,自制IP;虽然人口红利已经不如以前,爱奇艺也会进一步挖掘现有受众潜力;至于网红经济遭遇瓶颈,爱奇艺会深入挖掘主播价值。

目前,爱奇艺已经建成以技术创新为支撑,覆盖视频、社交、电商、游戏等的娱乐生态,有效实现多平台、内容、用户联动循环。奇秀直播根植于爱奇艺,成为爱奇艺各细分内容的延伸,并制作产出直播内容,反哺爱奇艺,实现闭环式分众营销。

根 据艾瑞数据显示,爱奇艺APP已经是仅次于微信的全国第二大APP,月活跃设备达5.1亿台,月使用达60亿小时,这代表了中国最强的娱乐内容分发能力, 和最大的娱乐用户聚集平台。与此同时,爱奇艺在娱乐生态中的开放平台定位,拥有最具品质的网络自制内容,使奇秀直播具有先天优势。

直播行业的“下半场”怎么玩?爱奇艺是这么看的!

徐 伟峰同时表示,首先,爱奇艺旗下的奇秀直播希望借助直播的内容反哺整个内容生态,成为整个内容生态的一部分。“前面提到的第一个关键词‘专业’,我们现在 分成三个部分,第一个部分,我们今年想要在努力实践的就是PGC的公会合伙人,公会其实是整个平台跟主播之间沟通的重要桥梁,而这个桥梁我们需要公会给予 主播更专业的指导;第二个部分,专业节目输出,帮助网红上升到明星;第三个部分,音乐人计划。”

第二个关键词是节目化。即垂直节目运营,固 定标签与主题;制作优质的综艺节目IP。“我们希望透过垂直节目的运营,将分散的泛娱乐节目变为明确的有标签、有主题的可运营的内容节目,做分类的运营。 而在奇秀直播节目的同时,除了输出主播登台造星,还有种子选手内外直播互动,实现节目全程跟踪、宣传,提高用户、节目、主播三者的粘性。”

第 三个关键词是精准受众。“我们在整个爱奇艺平台里面,根据用户的交叉喜好,直播内容互动的喜好,人口学的依据(比如地域、时间、特征、收入规模、付费习 惯),把相对于他们能够调整的互动内容方式调整完,激发用户付费的潜力,提高用户的黏性。爱奇艺从资源位,内部贴片的广告位,通过大数据精准导入用户,中 间就是垂直节目的直播类型。”

第四个关键词,爱奇艺成立网红中心培养节目网红,包括美食、健身、游戏、电商等类别。“网红+节目”这样的特定组合也会成为网红直播的IP。”

“因此,爱奇艺奇秀直播将从用户导入、IP利用、定制直播内容、制造奇秀明星、收益五大关键点,建立差异化竞争优势。”徐伟峰最后表示。

首先,在用户角度,以“分类进入、垂直再聚”为核心,通过定向投放广告、用户及点击数据同步采集、内容分类、研究受众偏好、制定日常传播策略、捕捉有效用户等路径实现爱奇艺用户分类聚合与用户关系的二次建立。

其次,打穿爱奇艺内部生态链,建立互利共赢的合作机制,通过追星零距离、独家贴身专访、全程追踪报道、用户粘合自主打赏等进行直播IP向的边界延伸与热点追述。

接着,在直播的私人定制时代,掌握内容价值等于掌握核心生命力,奇秀直播将在美食、游戏、健身、音乐、剧场等垂直领域打造定制直播与净化专题。

最后,爱奇艺的开放生态系统,为优质主播搭建起快速上升通道,还将通过分众营销模式,按点击率、赞助费、销售提成、产品定制等多维度收益。

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