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电商运营分析

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电商运营分析

(一)日常性数据分析

1.流量相关数据:IP、PV、在线时间、老用户比例、新用户比例。

2.订单相关数据:总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利率。

3.转化率相关数据:下单转化率、付款转化率

(以上分析需每日计算汇总一次)

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(二)每周数据分析

不是每一个客户下单和付款是在同一天完成,但一周的数据相对来说是比较精准的,

上周的数据与上上周数据进行比对差别,看看相对的差距,经过了什么调整。数据上有

什么变化没有,如果对比并没有提高,那就要看一下你的方法是不是还需要改进。

(三)转化率

转化率的高低就是数据分析、不断改善的结果。转化率也要定期作分析。

(四)流量来源分析

流量分析是为了运营和推广部门有更好的方向去改善,从流量可以知道我们的客户主要是

通过怎样的方式找到我们的产品,对于那些烧钱且流量不多的活动 我们可以适当的做一

些调整。

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(五)内容分析

内容就是主要看两种:宝贝首页、详情页的图片,整体装修的风格

1.查看哪款产品的销量好和差,从销售的数量上面其实就可以看出一些问题,大家可以坐在一起”头脑风暴”,发现问题,给出意见,然后依次进行改进。

2.紧跟社会热点,多分析产品消费者最关注什么、喜欢哪种风格的装修,多学习那些转率

比较高的商家,学到精华、学会应用

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